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CV Ingenieur commercial
Miguel P.

Ingenieur commercial

18 ans d'expérience
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Contact

Réf. IB2204051653
Né en 1980
95550 Bessancourt
1980-01-01 Male Bessancourt Ile de France France 95550 Bessancourt

Langues

Portugais

Permis

B

Centres d'intérêts

Sports : Vice-champion de France par équipe 2002 / 2003 de lancer de disque avec le RACING CLUB DE FRANCE (RCF) 2008 / 2011 PRESIDENT du CSM PUTEAUX HANDBALL Arbitre de Handball : Niveau régional, CROSSFIT

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingénierie.

Formations

2004 : , Courbevoie
Ecole de vente CANON
2004 : Diplôme, Courbevoie
Ecole de vente CANON
2004 : Diplôme, Courbevoie
Ecole de vente CANON
2003 : Bac +5, Paris
Master de Gestionnaire d’Entreprises (BAC+5)
2003 : Bac +5, Paris
Master de Gestionnaire d’Entreprises (BAC+5)
2003 : Bac +5, Paris
Master de Gestionnaire d’Entreprises (BAC+5)
2002 : Bac +5, Chili
Cursus d’ingénierie commerciale
2002 : Bac +5, Chili
Cursus d’ingénierie commerciale
2002 : Bac +5, Chili
Cursus d’ingénierie commerciale
2000 : Bac +2, Paris
BTS Action commerciale : Mention assez bien
2000 : Bac +2, Paris
BTS Action commerciale : Mention assez bien
2000 : Bac +2, Paris
BTS Action commerciale : Mention assez bien

Expériences professionnelles

09/2020 - à ce jour : Chef de marché Hygiène, Sante Beauté, Service chez Flexico (200 Pers – Ca 40 Millions D’€)
 Objectif annuel : 2 600 000 €
 Résultats : T1 : 91%, T2 :110%, T3 : 105%, T4 : 115%
 Poste 80% élevage, 20% conquête
 Prospection téléphonique
 Vente de packaging sur catalogue ou personnalisés
 Développement secteur confié de 10%
 Territoire : France entière
 Projet interne : Mise en place d’une CRM
 Negociation des tariffs
 Vente de machine de conditionnement de marque PRONOVA
 Réalisations :développement de comptes sur secteur européen (WWR, LABELIANS, BIOSYNEX, L’OREAL, AIRBUS)
06/2018 - 06/2020 : Chargé d’affaires Pharmacie chez Smart Rx (filiale Cegedim) (5000 Pers – Ca 468 Millions D’€)
 Objectif annuel : 12 pharmacies par an
 Poste 100% conquête
 Vente de Prestation de Logiciel de gestion d’officine (SMART RX AGILE, BCB mobile)
 Démonstration du Logiciel SMART RX AGILE auprès des pharmacies et groupes de pharmacies
 Prospection téléphonique et physique : secteurs 92, 93,78,95
 Accompagnements commerciaux en IDF (formation et accompagnement terrain)
 Gestion des groupements de pharmacies du secteur (détection et accords groupements)
 Reporting dans CRM (Microsoft office 360)
 Vente de solution téléconsultation (DOCAVENUE)
 Réalisation : signature de la première pharmacie de France sous douanes (ORLY)
10/2016 - 06/2018 : Chargé d’affaires PME chez Cegid (2 000 Pers – Ca 300 Millions D’€)
 Objectif annuel : 225 K€HT
 Poste 100% conquête
 Vente de Prestation de Logiciel ERP
 Prospection téléphonique secteurs 92 et 95
 Mise en place équipe chasse sur secteur IDF (accompagnement 2 commerciaux juniors)
 Sourcing, participation aux salons professionnels.
 Réponses à appels d’offre privés
10/2015 - 06/2016 : Chargé d’affaires Sécurité chez Onet (61 000 Pers – Ca 1milliard D’€)
 CA annuel : 2000 K€HT
 Poste 100% conquête
 Vente de Prestation de sureté / sécurité humaine auprès de grands comptes
 Prospection téléphonique et physique secteurs IDF
 Réponses à appel d’offres privés (rédaction réponses, soutenances) et publics (UGAP)
03/2013 - 07/2015 : Ingénieur commercial Grands comptes chez Société Coface Services (ellisphere) (400 Pers – Ca : 55millions D’€)
 CA annuel : 600 K€HT
 Vente des solutions d’informations de solvabilité auprès des DAF, crédit managers
 Prospection téléphonique et physique secteurs parisiens (4, 5, 6, 13, 14, 15,16),
 Animation commerciale à titre personnel (création d’une bouteille isotherme logotypee ELLISPHERE)
 Création de la proposition commerciale COFACE SERVICES au niveau France ;
 Mise en place de la plaquette institutionnelle en anglais.
 Mise en place d’un portefeuille de partenaires (speedsales, argus de l’automobile, nomination)
 Prise de rendez-vous clients et prospects.
 Gestion complète du cycle de vente
 Gestion clients grands comptes PMU, BPCE (banque populaire et caisse d’épargne), RMC, SWATCH GROUP
 Gestion de projets sur le compte prospect SMA BTP (CA : 200 K€)
 Réponse à appel d’offre PSA (pour l’ensemble des concessions PEUGEOT et CITROEN)
 Mise en place et participation aux salons AFDCC (association française des crédits managers et conseils)
03/2012 - 12/2012 : Ingénieur commercial PME / PMI chez Société Flexsi. (30 Pers – Ca : 20 Millions D'€)
 Vente et location de systèmes d’impressions numériques XEROX
 Prospection téléphonique, création d’animations commerciales
 Prise de rendez-vous clients et prospects.
 Prospection terrain.
 Gestion complète du cycle de vente
 Démonstration en Showroom
01/2007 - 01/2012 : Ingénieur commercial et chef des ventes chez Société Univers Bureautique (20 Pers – Ca: 8 Millions D'€)
 Vente et location de systèmes d’impressions numériques CANON
 CA mensuel : 50k€HT et MARGE mensuelle : 10 k€ HT
 Animation des ventes.
 Suivi d'une équipe de 4 vendeurs.
 Négociation des taux financiers auprès de différents leasers
 Formation de l'équipe commerciale.
 Suivi et accompagnement des vendeurs.
 Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
 Prise de rendez-vous clients et prospects.
 Gestion complète du cycle de vente et Démonstration en Showroom.
 Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial
 Gestion d'un client Grand Compte (CBRE RICHARD ELLIS) et de ses filiales
02/2006 - 12/2006 : Ingénieur commercial chez Société Konica Minolta (1100 Pers – Ca : 269 Millions D'€)
 Vente et location de systèmes d’impressions numériques
 CA mensuel : 50000 € HT et MARGE mensuel : 10000 € HT
 Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
 Prise de rendez-vous clients et prospects.
 Gestion complète du cycle de vente
 Démonstration en Showroom.
 Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial (augmentation du CA généré de 10%)
08/2003 - 01/2006 : Attaché commercial chez Canon France Filiale Fac Simile (300 Pers – Ca 70 Millions D'€)
 Vente auprès des PME-PMI de systèmes d’impressions numérique
 Mise en place d’actions promotionnelles, prospection physique.
 Gestion du parc client (protection et développement des affaires).
 Suivi des dossiers de financement

Langues

Portugais

Permis

B

Centres d'intérêts

Sports : Vice-champion de France par équipe 2002 / 2003 de lancer de disque avec le RACING CLUB DE FRANCE (RCF) 2008 / 2011 PRESIDENT du CSM PUTEAUX HANDBALL Arbitre de Handball : Niveau régional, CROSSFIT

Atouts et compétences

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